京糖对于北京乃至其周边的消费人群、消费习惯、销售渠道都非常熟悉，可以把这些信息反馈给品牌商，让品牌商能够做出最正确的判断，从而制定最合适的销售方案。同时对于消费者来说，也可以选择到更适合自己的产品。“现代分销”业务在企业近70年的发展进程中，主要经历了三个阶段。第一个阶段是1990年以前的一段时期，这个阶段基本上还是计划经济，我们所持有的产品是通过各省的商业厅进购来，然后再去按照网点、区域分配销售，那时候叫保障市场供应，目的是为了让大家能够买到商品。1990年以后市场基本开放，这是第二个阶段。在这个时期，京糖虽然是国有企业，但是机制相对灵活。企业在向市场经济转型过程中，适应了市场环境，也体现了员工创造价值的能力，多劳多得，我们是这一阶段的受益者。第三个阶段是2008年以后到现在，尤其近10年，市场环境产生了很大的变化。消费者的迭代和年轻化，以及互联网、电商、新零售等带来的销售模式的改变，都对我们提出更高的要求。我们需要思考的是如何利用新的技术手段去创造更好的服务，更高的效率。

产品从厂家发运到京糖的仓库后，我们要对产品的物流码和箱码分别扫码登记，仓库里面装有摄像头，而且进出库的过程也有专人看管。从京糖出库后，我们采用的是公司自己的专业物流，可以保障酒、糖送到消费者手中时还保持着最好的品质。我们从商品的发运一直追踪到消费者的签收完成，对这套体系的严格执行是京糖产品质量的保证。多年来，我们在糖、酒的销售上，没有出现过质量问题。同时，我们的品质也体现在一些重要活动和会议的供应上，像2008年的北京奥运会，京糖是供应商之一。还有酒的供应，谁需要用酒就会找到糖业烟酒公司，因为他们知道我们提供的商品是放心可靠的。

食糖方面，我们有京糖牌的民用糖，九十年代注册的商标，在市场上有很高的占有率，深受消费者的信任。酒的方面，1996年的“京酒”是我们跟五粮液合作的，是全国第一家OEM的品牌，当时也开创了分销商与厂商合作的先河，在90年代末引发了“京酒现象”的大讨论，这是一个很成功的案例。2015年底我们收购了北京华都酿酒厂，新推出“承天门”这个牌子，这也是目前酒类主要销售的产品。承天门酒采用大曲酱香工艺，酱香酒是更为健康的，是固态发酵，我们要给消费者带来更好的美酒，更多的选择和享受。承天门酒在市场上深受消费者欢迎，今年的销售额有望超过3个亿。